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抖音直播带货开播前3场能做投放吗?

发布时间:2021-09-02 14:34:18
发布者:admin
浏览次数:130

  记住开播前三场不要做投放,先确保你的流量效率高。

  因为当你流量的转化效率低的话,抖音会认为,花钱买来的用户,你都没办法让他花钱买东西,那么我就不会再给你自然流量了。

  所以你前三四场都是用自然流量来玩的话,可以先找到你直播间留住人的方法,找到了你转化后的方法后。

  比如说你今天能做到自然销售1天5万6万的时候,你只要再投个200块钱,300块钱,你就可以多做5万块钱。

  投放的目的是为了触发你瞬间的流量。

  作为一个商家,哪里有大量的流量,哪里有高性价比的流量,商机就在哪里。兴趣电商才刚刚开始,整个盘大的市场今天才刚刚萌芽,你一定要抓住这一个刚刚萌芽的机会。

抖音直播带货

  掌握一个核心的技能,这个技能能帮你赚三年红利的钱。

  再过三年后,兴趣电商这个赛道预估会很拥挤,到时候你不见得能在上面赚到钱。

  但是要把货卖出去,你就得掌握流量。而抖音的流量是中心化分配机制,他会在每小时不停地把流量分配给不同的直播间。

  大家今天要找出来的是,整个流量分配的原理,以及背后的算法,为什么流量会从你的直播间消失,人都去了哪里?以及怎么把人带进来?

  它把每个直播间分成不同的等级,给小的刚开始的直播间,平台也会给它一些扶持,小直播间如果刚开始给它很多流量它是承接不住的。

  怎么办?抖音用算法一点一点得给它流量,看这些小直播间谁能接得住流量。

  抖音是看你承不承接住流量,是要看你的口碑分,人气分和带货分。

  大家要了解平台现在处于什么阶段,平台趋势主要是什么,大家再研究算法就更加容易一些。

  了解平台的算法之后,平台想要直播团队做到什么呢?抖音的本质是一个互联网产品,让用户在产品停留在这款APP上,让用户不会选择其他的短视频平台观看。

  “这里的停留是合理的停留时间,不是无上限的停留,有一类的直播间是情感类,这类直播间的停留时间,有超过30分钟的停留时长,如果抖音平台追求这样的停留时长,那么这类型的直播间将会是巨头式存在,合理的停留才是抖音考量的点”。

  互动指标代表着用户用付出成本的行为,在直播间能与主播互动的用户,系统会判断推送的人群是正确的,之后系统会再推送给相同标签的用户。

  如果你想快速地变成黑马,一定要了解抖音的算法。

  你要懂什么时间点,拉什么数据,才能最有效地打开抖音的流量机制。

  抖音现在大力发展兴趣电商,在需求和信任的基础情况下,再加上兴趣条件。这也是内容平台独有的路径,无论是抖音电商还是小红书电商,都是在兴趣的嫁接之上使用户产生需求,加上对平台的信任形成购买行为。

抖音兴趣电商

  这个过程中它靠的是对你直播间的信任度,大家把它拆成了四个时期。

  第一个时期是破风控。

  破风控的技巧很简单,你把你的wifi关掉,也有可能是4G的问题,反正哪个有问题关掉哪个。

  关掉以后,带着你的直播间到超过5公里以外去“旅游”,确保抖音确认你是一个真实的人,而不是机器人。

  第二个时期是破冷启动。

  抖音相信你是一个真人以后,但它不相信你会卖出好货,所以破冷启动期可能只需要两场,有的人需要三场。

  破冷启动的方法就是告诉抖音,我是真心来卖货的人,我的卖货的累积时长要超过6小时。

  也就是说你就不要在前期,因为人不进来,你就播个半小时就结束了,因为抖音在你直播间等级在L0,L1和L2的时候,会看你的直播间时长。

  一定要时长播到一定程度,抖音才会说,你是真正要卖货的人。

  第三个时期是学习期。

  这个时期是最重要的,很多人都死在这个时期。

  大家要知道抖音的算法是人工智能算法,他是一个“导游”,这个导游很聪明。

  他今天如果来黄山,他带着一堆来黄山的人发现,都是40岁以上的女人,他知道40岁以上的女人喜欢拍照,会把这帮人带过去。

  他是不停地再学习你这个景点吸引什么人。这个时期打标签是最重要的。

  第四个时期是成长期。

  抖音已经看懂了你的标签后,他知道你要带40岁的大妈,才有最高的转化率。

  这个导游,他不止会带40岁的大妈,他会每天测45岁的大妈,。住在城市的大妈,住在乡村的大妈,上班的大妈,他会不停地测,放大你的用户群体。

  这个时候你要多元化地满足他给你带来的用户的成交,你要开始扩大你的品类。

  一般的小直播间做不到500万一场,你要做单场400万或500万,你就要破成长期。要让你的核心标签的用户往外扩一圈。

  每扩一圈,你的用户数量就增加一倍,它会到达一个瓶颈,抖音再也找不出新的用户给你了。

  这个时候怎么办?赶快开更多的新号。

  抖音自建电商体系需要解决的问题已经非常明显,需要建立信任感,在建立平台信任感的情况下,创造用户需求,最后都在兴趣电商中得到解决。

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