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快手直播带货模式有哪些?

发布时间:2021-09-02 14:40:33
发布者:admin
浏览次数:202

  随着用户数与使用时长的增加,快手逐渐成为了品牌、商家争夺的流量池。不少商家跃跃欲试想要开展直播带货,进行商业的价值变现。很多企业为了获得更多的关注和销量,也会选择去跟一些比较知名的网红主播合作,让他们来给自己直播卖货。那么直播带货合作模式有哪些呢?

快手直播带货模式

  目前大家看到的快手直播带货种最普遍模式有:

  1.夫妻档模式

  快手上很多头部主播都是这么起步的,例如超级丹、大蒙子、陶子家等人。

  他们本来就在线下批发行业做了很多年,在价格和货源供应链方面有很大的优势。

  2.找网红达人带货,付费推广

  这是有广告预算的电商企业玩的,付费推广是一门知识。花钱不难,难的是花出去的钱,能收的回来且有盈利。

  大家在找主播带货时,一定要打听清楚自己这种类型的产品主播有没有带过,效果如何。

  直播带货最好的产品是护肤品和快消品,除此以外的目标用户不精准,再大牌的主播也带不动。

  3.产品孵化模式

  第三方机构有固定的合作网红,在网红坑位费成本上有明显的优势。

  这种模式下,机构用自己的成本优势找优质的产品来做孵化,最终参与到销量的分成当中。

  厂商除了要负担网红的佣金以外还需再支付机构佣金服务费。这种模式的优点对于厂商来说,可以很大程度降低前端的成本,并获得和自己产品更加匹配的网红,可以少走很多弯路。

  对于机构不再局限于靠差价获利,更能主动参与到经营当中享受直播风口的红利。

  4.店播模式

  商家利用快手电商平台提供的直播功能,开展直播。

  5.坑位费+佣金模式这种方式在直播带货圈内比较常见,是一定费用加上实际销售额的佣金,佣金比例在10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。

  关于坑位费的说法不尽相同,有些机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义收取,推荐厂商选择后者。

  6.纯佣金模式

  厂商最喜欢的一种方式,但并非所有厂商都能采用这种方式,当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商,店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量和品牌知名度,对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说,这个要求还是有一定的难度的。

  然而从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑,有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。

  以上就是为大家先容的关于直播带货的内容了,需要快手店铺代播可留言咨询哦。

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