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微信视频号直播带货怎么做?

发布时间:2021-11-19 14:54:13
发布者:admin
浏览次数:148

  众所周知微信的月活跃人数超8亿,可见其流量非常大,所以大家可以尝试在微信视频号开店卖货,现在做视频号直播的企业是越来越多了,大家都想借助视频号来更好的触达用户,进而进行转化。那么大家应该如何利用视频号做直播带货呢?

微信视频号直播带货

  1直播封面

  其实直播的封面和标题就是直播间的门面,如果你的门面都不能保证做到精美,那么怎么可能吸引到用户进来观看呢?

  直播封面需要做到画质清晰、背景简洁大方、直播内容重点突出这三个方面的要求。

  直播标题要做到简短又有亮点,吸引精准的消费者进入直播间,而且商家还要经过多场直播的标题文案测试,来选出大家最认可的方式。

  2直播选品

  直播带货的三要素是“人货场”,企业要做的就是销售货物,因此很多企业主播要从选品出发来为消费者提供更好的服务。

  在直播前,企业需要选好直播主题,譬如直播类目主题的话,一般是美食类、美妆类等主题,也有一些是主播以企业周年庆或回馈老用户的由头来做主题,这类主要是以突出优惠的形式来带货。

  与此同时主播要熟悉产品,因为在直播间带货的时候,很多用户都会向主播提出关于产品的各种问题,一旦主播答错或回答不出,就会造成用户对企业主播专业性的质疑。因此企业主播要在直播前主动详细了解产品信息,并提炼出卖点以应对粉丝的提问。

视频号直播带货

  3主播人设

  在一场直播带货中,不同的直播人设也会吸引不同的用户,譬如测评主播可以对多种产品进行测试对比,选出比较好的产品推荐给大家;安利主播可以安利性价比较高的产品给用户,当然也可以顺便挣钱。

  除了人设,企业也要对主播的专业性作一定的要求,当然也可以培训,毕竟有销售经验的主播比一般的主播更能把握用户的购买心理,能够知道如何利用用户的购买欲望。同时也要求主播的口才也很重要,另外颜值也是吸引观众进入直播间的一个重要因素。

  4预热引流

  要知道,直播的流量与变现能力是成正比的,因此,企业想要提高直播的转化能力就需要进行引流。在直播前的引流就显得尤为重要了。

  比如在主播主页资源进行设置,即对主页的名字、资料等进行修改,将下次的直播时间、直播内容进行预告,让粉丝明确接下来直播售卖的主题是什么,吸引更多消费目标人群。

  也比如直播的预告视频提前几天或几个小时发布,提前几天发布预热视频是让感兴趣的用户对接下来的带货直播抱有期待,提前几个小发布是让看到的用户以最简便的方式进入直播间。

  另外企业要将自己本身就有的流量引导到直播间,这也是提升直播间流量的方式,充分利用微信、社群、微博等不同渠道,提前告知粉丝的直播时间及优惠。

  关于视频号直播带货怎么做的分享就到这里了,需要视频号直播代运营可留言咨询。

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